长海股份2024年半年度董事会经营评述ag真人游戏平台登录

　　公司外销所采取的“经销商+展会”模式，具体而言是指公司通过展会与潜在用户接触并结成销售关系◆★◆★；为节省外销成本■■★◆★■，公司对外销售设置区域独家经销商，即公司产品直接销售给经销商，经销商再销售给终端客户。

　　公司主要从事玻纤制品及玻纤复合材料的研发、生产和销售，主要产品包括玻纤纱、短切毡、湿法薄毡、复合隔板、涂层毡等，业务已涵盖至建筑建材、轨道交通◆★★◆■★、石油化工、汽车制造等领域。在未来★★，如果公司无法继续保持良好的市场开拓能力，或因市场竞争加剧等原因不能持续实现业绩增长，激烈的市场竞争可能会使公司面临一定的市场竞争风险，对公司各项业务的市场份额、毛利率产生不利影响，公司传统优势产品将面临竞争对手的冲击。如公司市场开拓不利，将存在玻璃纤维及制品产能利用率下滑、产能过剩的风险■★★★。为此，公司将时刻关注市场变化及竞争对手的动态◆■◆，采取积极的市场策略◆★，加大技术创新投入■★■，提升整体技术水平和研发能力◆■★★■，及时变动完善营销策略★◆★◆，不断提升公司核心竞争力和盈利能力，增强抗风险能力★■■■◆■。公司将在巩固已有客户的基础上，继续努力开拓新客户，提高市场份额。

　　公司为国内为数不多的拥有从玻纤生生产、玻纤制品深加工到玻纤复合材料制造的完整产业链的玻纤企业，是国内规模最大的无无纺玻纤制品综合生产企业之一■◆◆，也是国内少数能制造高端玻纤毡制品并不断进行制品深加加工的高新技术企业★■◆■★。产业链的完整，使得公司能够按照产品需求调节上游产品性能，提高高玻纤产品质量■★，降低生产成本与产品开发周期◆★■★■，并能通过产业链的拉长转移生产成本，提高企业的综合竞争力。

　　化工产品基础材料的采购价格与国际原油整体的市场价格具有一定的联动性，随着国际原油价格的上升，天马集团的化工产品成本有所上涨■◆★■，一定程度上影响了公司产品毛利率。如果未来原材料的市场价格持续大幅波动，则不利于公司的生产预算及成本控制，将对公司的毛利率及经营业绩造成一定的影响◆■◆★■。针对原材料市场价格波动的风险，公司将加强与供应商的沟通，与原材料供应商建立战略合作关系■◆■★，确保公司长期稳定的原材料供应★★★◆★◆，对重点原材料实现集中统筹采购■◆★◆◆■，开辟新的采购渠道，有效降低原材料成本■■★◆，及时关注原材料市场行情及价格波动■★◆★，根据原材料价格上涨趋势适时调整公司产品价格★■，降低公司成本压力，针对不同客户的需求来规避风险，减少原材料价格波动对公司经营业绩的影响。

　　报告期内，公司盈利水平较上年同期期下滑，主要因素为★★◆■：经济恢复发展不及预期■■■■■，全球消费疲软，玻纤应用市场终端需求疲软软，导致玻纤行业价格持续低位运行，公司玻纤产品的销售额和毛利率同比出现下滑■◆★★。部分分产品价格自第二季度开始有所恢复，但价格尚未恢复至上年同期水平，公司根据生产及市市场情况★★■◆◆，采取积极的市场策略◆★，及时调整产品结构◆■■★■◆，努力开拓市场★■◆■◆◆，提高产销协调效率，上半年玻纤产品销量同比实现基本持平★★◆◆★。

　　公司除玻纤业务外，通过子公司天马集团进行树脂的研发、生产和销售，主要产品为不饱和聚酯树脂■■■■、胶衣树脂及辅料◆★■★、乙烯基酯树脂、玻璃纤维制品、玻璃钢制品、丙烯酸树脂及羟脂、玻纤粘结剂及乳液等精细化工产品★◆，不饱和聚酯树脂可以与玻璃纤维等材料组成复合材料◆★★◆★，拥有轻质、高强、多功能等特性★◆◆，广泛应用于工业、交通、运输、国防、电子等领域，公司树脂业务产品是玻纤复合材料的重要原材料◆★◆■，是公司主营业务的产业链延伸。

　　公司的主要生产模式是以销定产，采取柔性生产方式。销售部与国际贸易部根据订单签订情况、生产销售情况、库存情况，结合车间生产能力，向生产调度中心填报销售计划或订单；生产调度中心根据销售计划或订单，向生产部门下达生产计划单，调整生产线产品品种及规格，同时向采购部下达材料采购计划单，并通知检验、仓储等相关职能部门。

　　公司外销产品采用“经销商+展会”模式。一方面由经销商采购公司产品，以“常海”品牌进行销售■◆★；另一方面通过国际◆★★◆、国内定期行业展会展示产品、接洽国外客户。公司参与的主要展会包括★★■■◆：世界最大的复合材料展会法国JEC展会，中国复合材料工业技术展览会★■◆◆■，美国复合材料展览会◆★■★，新加坡JEC展会等。

　　上半年我国玻璃纤维及制品累计出口口量为105★◆■◆★◆.13万吨，同比上升14.48%，与一季度相比提高2■◆◆★■.4个百分点■★■；出口金额累计14.23亿美元★★■◆◆■，同比上升2.82%★★◆★★■。近年来随着中国玻璃纤维工业在数字化、绿色化和高端化赋赋能方面持续加大投入，中国玻璃纤维及制品的综合竞争优势逐步显现，同时对国外下游客户的粘性也在逐步提升★★★◆■★。

　　上半年，规模以上玻璃纤维及制品工业主营业务收入同比下降5.4%，降幅与一季度基本持平，但与去年全年相比明显收窄。行行业利润总额比去年同同期下降59.7%，降幅与一季度相比收窄超过10个百分点★■★◆。上半年行行业销售利润率为4.003%■◆◆★■，与一季度末相比提升近

　　玻璃纤维是一种性能优异的无机非金属材料★■■★◆，是以叶蜡石、石英砂、石灰石等矿物为原料，配合纯碱、硼酸等化工原料经高温熔制★■■★、拉丝、络纱、织布等工艺制造成的，具有结构稳定、质量轻、强度高■■■、耐高低温★■◆、抗腐蚀、隔热★★◆◆、阻燃、电绝缘等多种优异性能，常用作复合材料中的增强材料，电绝缘材料和绝热保温材料。广泛应用于建筑建材◆■★■■◆、轨道交通、石油化工◆■★、汽车制造、电子电器、新能源ag真人游戏平台登录、环境工程等领域，属于国家倡导优先发展的新材料领域★■★■★。

　　在总经理的领导下★★◆■■■，公司采购工作实行以采购部为核心的统一管理★◆■。相关部门制定生产所需物资的采购计划；技术中心负责制定ag真人游戏平台登录、审核、批准重要物资的采购技术文件和重要物资清单★◆；采购部负责组织对供应商的考核与评价，建立合格供应商档案★■★，负责按采购计划实施采购◆■◆■；质控部负责对采购产品进行检验◆◆★、试验和验证，并参与供应商评价。

　　公司现有各类玻纤制品的重要原材料之一一，天马集团玻纤增强材料产品则使用了公司生产

　　一直以来，公司都非常重视各类人才的培养，根据玻纤行业的特点★◆■★，组建了具有丰富管理经验、责任心和进取心的核心管理团队■★★，公司运营、生产■◆■★◆、销售等关键岗位的高级管理人员积累了多年的市场开发和生产管理经验★◆■，对玻纤行业以及上下业有着深刻的理解。通过人才引进、培养和激励机制★■，建立了稳定的管理团队★■★★■、专业的研发团队、优秀的营销团队和可靠的服务团队。公司的管理团队具备丰富的行业经验■★■、专业的技术实力和出色的管理能力，并根据公司的法人治理结构，通过高效◆★■★■、合理的决策机制，在现有的管理基础上持续推进管理创新，逐步转变理念，不断优化和提升管理层的经营管理能力；研发团队不断壮大，坚持不断自主创新◆■★，先后开发了多项技术成果，保证了产品的技术领先地位；营销团队具有高度的市场敏感性，能够及时把握市场需求动向，挖掘潜在客户■■★★★★，扩大市场份额◆■◆★；服务团队长期从事一线客户服务，具有完善的服务理念和成熟的服务模式★◆■。三、公司面临的风险和应对措施

　　据中国玻纤工业协会统计，上半年，规模以上玻璃纤维及制品工业主营业务收入同比下降5.4%◆■■◆★，降幅与一季度基本持平，但与去年全年相比明显收窄★■◆■◆■。行业利润总额比去年同期下降59◆★.7%，降幅与一季度相比收窄超过10个百分点。

　　据工信部数据，上半年我国电子信息制造业生产增速较快，出口回升趋稳。其中，上半年我国移动手机总产量达到75177万台，同比增长9.7%；微型计算机15730万台，同比增长1◆■◆■★.0%■★；集成电路2071亿块◆★■◆，同比增长28.9%。此外，家用电器及音像器材零售4487亿元，同比增长3.1%■★。在此背景下■★◆★★，玻璃纤维电子用毡布制品市场供需基本保持稳定，电子布价格小幅回升。

　　在经历了长时间的市场低迷之后，上半年全行业在复苏行业、恢复行业整体利润水平方面基本达成共识。为此★■，业内企业主动实施产能调控措施，延迟新建生产线投产计划、缩减投产规模、关停到期冷修产线等，从而使玻璃纤维纱产量增速逐步回落★■◆★◆。在此基础上★◆■■，随着二季度下游市场季节性复苏，行业整体基本实现供需平衡，各品种玻纤及制品价格陆续实现小幅上涨。

　　据中国玻纤工业协会统计，2024年上半年，规模以上玻璃纤维及制品工业主营业务收入同比下降5■◆◆■★.4%，行业利润总额比去年同期下降59◆◆★■.7%。由于困扰行业发展的内外因素仍然存在，部分投资玻纤热情不减，当前行业市场供需平衡基础脆弱，如行业扩能维持高速、下游需求持续低迷■★★■★，将会对行业的供需造成较大压力，产品价格将受到上下游供需关系变化影响★■◆★◆，不排除出现阶段性、结构性价格波动的风险。如果未来公司产品上下游供需状况发生变化★◆■，造成公司产品价格进一步下跌，将可能对公司经营业绩造成一定的影响。为此，公司将着力开拓产品市场■★，不断优化客户结构★◆，加大与国内外客户的业务合作，提升产品品质与安全性能★◆★◆◆，将有助于降低市场日趋激烈的竞争对公司的不利影响。

　　公司及全资子公司都是高新技术企业■■★◆，连续多年被评为江苏省民营科技企业◆◆■■、江苏省两化融合试点企业、江苏省服务型制造示范企业、江苏省百强创新型企业等多项省级以上荣誉称号。子公司天马集团是国家专精特新小巨人企业、江苏省专精特新小巨人企业■■◆■◆◆、江苏省高性能纤维增强复合材料战略新兴产业标准化试点示范企业等◆★★，建有江苏省玻璃钢/复合材料工程技术研究中心、江苏省不饱和聚酯树脂工程研究中心和江苏省企业技术中心。依托于公司技术创新平台和专业高效的团队★■◆◆■◆，确保公司技术水平和产品研发创新能力始终保持高水平。目前公司已建有两个省级示范智能车间，主打产品高性能玻璃纤维短切原丝毡，极致化同步研发从玻纤原料、原丝■★◆◆◆、短切原丝毡到复合材料深加工全产业链工艺技术和自动化智能化装备，填补汽车轻量化关键材料国内空白■■★★，市场占有率持续位于行业前列■■，获评国家第六批制造业单项冠军产品◆★■■★。

　　42.01%。归属于母公公司的扣除非经常性损益的净利润为11,652.83万元★◆★■■，较去年同期减少

　　公司自设立以来★★★■■◆，一直注重产品质量量，并建立了严格的质量控制和管理制度，确保产品从原材料采购到产成品出库的每个环节节均经过严格的质量检验◆◆。通过适当的奖惩措施◆★■，来使员工重视产品质量■■◆■，提高产品优质率率。采取责任承包制，提高车间员工的责任心及积极性★■◆。通过全面质量管理体系，提高全员员质量意识，并对产品进行严格检测★■◆◆，确保产品出厂的质量水平。正是在如此严苛的条件下下◆◆★★，公司■★■“常海■◆■■★”品牌才为广大客户所认同和接受，短切毡■★★◆■■、湿法薄毡才能成为细分行业的龙龙头，拥有一定话语权■■★★◆◆。公司坚守诚信，以优异的产品质量和良好的售后服务赢得客户的信赖，逐渐形成了优良的口碑及品牌效应。

　　公司拥有以玻纤纱■★■◆、玻纤制品及玻纤纤复合材料为主的纵向产业链，及子公司天马集团以玻纤纱◆■★、玻纤制品、化工类产品及玻璃璃钢制品为主的横向产业链★◆◆★。通过整合◆◆■■，公司实现了横纵向产业链的延伸，形成了产业链优优势★■★■★■，提高了劳动生产率■■★◆■。公司与子公司天马集团在原料、产品、设备、客户等方面存在极极高的相关度■★，子公司天马集团生产的化工辅料是

　　公司主营业务为玻璃纤维及其玻纤制品■★、玻纤复合材料的研发、生产和销售◆◆★★，为国内外用户提供高性能复合材料一体化解决方案，拥有从玻纤生产、玻纤制品深加工到玻纤复合材料制造的完整产业链。主要产品包括玻纤纱、短切毡、湿法薄毡、玻纤织物、复合隔板、涂层毡、网格布、热塑性玻璃纤维及制品等，为短切毡及湿法薄毡细分领域领军者。玻纤纱是玻纤制品的基材★★◆★★；短切毡广泛应用于汽车车顶棚◆■★★、货车箱体ag真人游戏平台登录◆■、卫浴洁具、大型储罐■★、透明板材等多个方面；湿法薄毡可用于内外墙装饰、屋面防水、电子基材等方面；复合隔板可应用于蓄电池中；涂层毡可应用于建筑建材中。产品畅销全国30多个省市，并远销北美、南美、欧洲★★◆★■★、中东、东南亚、大洋洲、非洲等30多个国家和地区◆■■◆■■。

　　报告期内，公司实现营业收入122■■◆,361■◆◆.38万元◆■★★，较去年同期减少了8,367★■.81万元◆★■■，减少6.4%；营业利润13★■★★■,483.04万元◆◆★■■，较去年同期减少43.59%；利润总额13■■■★★◆,274■★◆.91万元★◆，较去年同期减少44.31%；归属于母公司的净利润为12◆★■,205.77万元，较去年同期减少

　　上半年我国玻璃纤维增强复合材料制品产量同比增长达到15.2%，增速远远超过玻璃纤维纱原料同比2.3%的增速■★，整体市场需求仍保持相对稳定■◆★◆◆■。其中，上半年我国新增风力发电装机4755亿千瓦，同比增长6★◆■★◆★.9%★■★■◆。上半年汽车总产量为1396.0万辆，同比增长5.7%，其中新能源车累计产量490.3万辆，同比增长34★■◆◆■.3%。与此同时◆◆■，光伏新能源市场首次规模化使用玻纤增强复合材料★■■◆，上半年仅在光伏边框环节已经有超10GW的光伏组件市场规模形成。

　　丝生产企业，因为产能相对分散且下游市场受到池窑类产品竞争冲击，经营仍较为为困难★◆。二★◆、核心竞争力分析

　　的短切毡■◆■★■、薄毡等玻纤制品，形成了较为为完整的玻纤纱—玻纤制品—树脂—玻纤复合材料

　　随着供给端主动收缩和需求端季节性性复苏★★◆■■，各主要玻纤纱生产企业在二季度基本实现产销平衡，虽然部分企业库存量仍比常年年偏高，但在经历了一年多的供需失衡和低价竞争后，稳增长暂时成为当前行业共识◆★★◆◆★。因此自3月底起■★★，调价首先从局部小批量产品启动。

　　公司与经销商签订一定期限指定区域的独家经销协议■◆◆■■，销售价格基于公司定价政策，并根据不同区域的实际情况进行微调。具体发货时间视客户订单需求并结合公司生产计划安排确认；公司收到客户订单后■◆★■◆，开具形式发票交客户确认◆■■；发货完成后备全整套单据，开具正式发票■★■★◆。货款结算则根据客户信用情况，采取L/C（信用证）结算、T/T（电汇）结算、D/P（付款交单）结算以及上述结算方式的组合★◆■◆■。

　　随着我国经济由高速增长阶段过渡到高质量发展阶段■■，玻璃纤维工业用毡布制品市场正在发生深刻变革◆★★◆◆，进而影响广大中小玻纤及制品企业的生存和发展。一方面，上半年房地产开发投资总量为52529亿元■■★◆，同比下降10★◆◆■.1%，其中住宅投资39883亿元，同比下降10.4%。受房地产市场深度调整影响，包括建筑保温用玻璃纤维网格布制品在内的建筑用玻纤制品细分市场继续保持低迷，相关企业生产经营持续承压。但与此同时，包括水利、铁路、电力等基础设施建设领域投资持续增长，能源、环保及消费电子等细分市场不断涌现新需求新应用★★■■◆★，各类节能、绝缘、安防等功能用玻璃纤维工业用毡布制品发展迅速。

　　进而逐步扩张到各主要品种产品价格普遍遍上调，再到热塑、风电等各类高端产品实现差异化价格上调。在此基础上，行业头部企业业逐步实现营利，但广大中小企业，尤其是坩埚拉

　　上半年玻璃纤维纱累计产量增速继续续回落，同比增速由一一季度的4.8%降低至2◆★★★.3%，其中自5月份起★■★◆，单月玻璃纤维纱产量同比增速已经由正转负，6月份单月玻璃纤维纱产

　　公司内销产品采用直销和代销模式，直销模式利用报刊杂志等广告方式，直接面对终端客户销售。

　　产业链◆◆◆★。同时，公司对相关业务资源进行优化配置，降低了原料成本和相关费用◆■。公司将天马集团经营管理工作和技术研发工作纳入公司整体规划中,双方取长补短、统筹资源◆★、共同提高，从而增强公司的市场竞争力；通过销售团队的整合★★■，公司将与天马集团在市场开拓、客户资源共享等方面充分发挥协同效应,从而取得并分享更为广阔、优质的市场资源，实现共同发展◆■★★★◆。

　　上半年我国玻璃纤维及制品累计进口量为5.18万吨★◆★■，同比下降7.50%，降幅与一季度相比收窄超15个百分点；进口金额累计3★◆★★◆.93亿美元◆★◆■，同比上升10★★★.70%◆■■★★。随着二季度国内部分细分市场季节性复苏，玻纤及制品进口规模相对一季度有所增长■◆◆◆★。

　　1.5个百分分点★■，反映出行业整体利润水平仍处于严重偏低状态态，但在全行业共同努力下。